Работа с продавцом недвижимости

  Почему нам не заплатили

 

-Я не отвечаю на звонки с незнакомых номеров. И работаю только по рекомендации, поэтому не все желающие могут получить мою услугу. Клиентов не "обдираю" , делаю хорошие скидки постоянным. Так у меня сформировались целые семейные "кланы" клиентов.

Так работать непросто, ну у меня карма такая - отдавать больше)

Раздается звонок от моей соседки, которая работает в небольшом магазине тканей.

-Можно я твой телефон дам своей хозяйке, она квартиру продаёт, да не может продать.

-Хорошо, пусть звонит. Ее номер телефона на сколько заканчивается?

....

Звонок застает меня в магазине продуктов - нужно сделать покупки для дома. Не очень удобное место для разговора.

Голосом, не терпящим возражения, мне дают поручение продать квартиру быстро, за 3 000 000 рублей.
При этом собственница сразу уточняет, что с этой суммы она не намерена оплачивать услугу. Договорились, что выставляем квартиру за 3 050 000.

Продавец из меня никакой, я люблю работать с покупателями недвижимости и умею порекомендовать лучшее из лучшего.

Поэтому предлагаю поработать с объектом своей коллеге и ученице - Анастасии.

У нее ипотека и она берется за самую сложную работу. Трудяжка.

Хорошая, но дорогая реклама ( за свой счет), массовая рассылка потенциальным клиентам и коллегам ( Настя сидела до десяти вечера в офисе) сделали своё дело - уже через неделю нашелся потенциальный покупатель от риэлтора другого агентства недвижимости.
Кстати - среднее время экспозиции квартир на рынке до продажи - 8 месяцев.

Согласовываем встречу для передачи задатка

Я готовлю предварительный договор и соглашение о задатке.

Продавец приглашена чуть раньше, чтобы посмотреть оригиналы документо. Приходит во-время с супругом.
Солидная семейная пара, моего возраста.

Покупатель с ипотечными средствами от одного из небольших банков.

Переговоры об условиях сделки идут сложно, ведь продавцу нужно занизить стоимость на 300 000 рублей, чтобы не платить налоги.

Предлагаем разные варианты, битый час сидим..

"Рулит", жестко продавливает свою позицию и "выкручивает руки" супруг продавца.

Вношу все необходимые поправки в предварительный договор, подаю на подпись сторонам сделки. Покупатель подписывает свой экземпляр и отдает на подпись продавцу.

Супруг продавца заявляет, что ему нужно в тишине прочесть предварительный договор, берет подписанный покупателем экземпляр,  встает и уходит.

Жена за ним.

Покупатель расстроен.

Мы раздосадованы, но "засады" еще не поняли.

Решили взять тайм-аут.

На следующий день Анастасия пытается дозвониться до клиентки, безуспешно.

Через день ей отвечают: " Я в командировке, уехала на две недели"

-Странно, торопились продать.

Но ведь земля круглая, а город маленький (даже если большой)

Оказывается они пришли в банк ( у нас только одно отделение Юникредит) , показали предварительный договор( а он был подписан покупателем) и попросили телефон покупателя, якобы его утеряли.

А людям за 50...

Вряд ли они станут богаче от того, что не оплатят качественную услугу, о которой сами и просили.

Тема для размышления...


Всегда рада поделиться опытом. Организатор риэлторского клуба "Вертикаль", Слободчикова Ольга Дмитриевна