Работа с покупателем недвижимости

НЕ ПРЕДЛАГАЙТЕ ДЕШЕВУЮ КВАРТИРУ

Многие покупатели недвижимости хотят купить ее по адекватной рыночной цене. И это правильно.

Посмотрели 10-15, а то и 20 объектов, сравнили соотношение цена-качество.

Оценили инвестиционные перспективы, ведь покупка недвижимости - это всегда инвестиция и оценить последующую выгодную продажу всегда нужно!

И можно поторговаться с продавцом.

Но на рынке всегда есть покупатели, которые покупают именно дешевую недвижимость с целью перепродажи.
Это крутые спецы, которые умеют исключать риски для себя.

Есть и другая категория покупателей, которые просто для себя хотят сделать выгодную покупку и заманить в западню низкой ценой их очень легко.

- Уж прям сразу и в западню? Не пугайте народ зря!

-Пугать не собираюсь. Расскажу реальную историю.

Слепая погоня за низкой ценой застилает человеку разум.
Совсем недавно с моей коллегой-риэлтором приключилась очень неприятная история.

Вот пока мы на работе - мы начеку, а в своей сделке - все совсем плохо у нее оказалось.
Хотя человек опытный.

Ведь не может стоматолог зуб себе вылечить, так же и риэлтор нуждается в помощнике. Но все познается на своей "шкуре".

Так вот.

В погоне за низкой ценой она попала в капкан.

Сейчас много должников. Это и ипотечники, и должники по другим кредитам и даже по коммунальным платежам с огромными цифрами долга в платежках.

Продавец оказался из этих.

Квартира ипотечная, платить нечем, да еще и долг по коммуналке 120 000 рублей.

О долге по коммунальным платежам и аресте квартиры он скрыл.

Выставил квартиру "ниже рынка", попросил предоплату на погашение ипотеки и получил ее - 1 400 000 рублей.

Покупатель радовался недолго, она допустила непростительную для риэлтора ошибку, отдала деньги не получив свежую выписку из ЕГРН.

Конечно не денег пожалела , а просто продавец торопил.

Боялась, что хорошая квартира из под носа уйдет.

Электронная выписка из ЕГРН с запретом регистрационных действий
Электронная выписка из ЕГРН с запретом регистрационных действий

Затем продавец признался, что у него наложен арест из-за долга по коммуналке. Пришлось еше 120 000 ему отдать.

Конечно, все платежи и договоренности были оформлены правильно.

Долги продавец погасил, а на сделку не пришел!

Теперь он в шоколаде, долгов перед банком у него нет. Прессовать коллекторы его теперь его не будут.

А покупатель "загремела" в больницу с сердечным приступом.

Теперь ей предстоят долгие и трудные судебные разбирательства.

Конечно суд она выиграет.

А продавцу просто жить негде и он время тянет!
__________________________________________________________________________________________
Всегда рада разъяснить. Слободчикова Ольга Дмитриевна, риэлтор.