ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЯ

Работа риэлтором. Везучие риэлторы

Работа риэлтором притягивает многих. Все знают о хороших риэлторских доходах, да ни кто не знает, как эти доходы достаются.

-А везучие от слова «везение» или от слова «везёт»?

— )))

Мои первые коллеги-риэлторы превратились в приятельниц, несмотря на то, что «публика разномастная»,  нас объединяет что-то общее, видимо именно это и называют профессиональной деформацией сознания )

Поэтому и все врачи в чем-то похожи друг на друга, и учителя, и полицейские, и риэлторы.

Список можно продолжить…

работа риэлтором

Работа риэлтором. Нужные качества

 

Мои коллеги, несмотря на разность подходов к работе, обладают почти гипертрофированным чувством ответственности и деловой хваткой.

Я думаю, это основные необходимые качества человека, который хочет стать успешным риэлтором.

Работа риэлтором требует вышеназванных качеств!

— Значит есть такие качества, которые совсем не подходят?

— Конечно есть, например топографический кретинизм )))

Оказывается есть люди, которые совсем не могут ориентироваться на местности.

Для риэлтора это недопустимо.

Но вернемся к теме везения.

Одна из моих коллег, пришла работать  в агентство недвижимости в 57 лет, всю жизнь проработав в городской администрации. И успешно отработала 10 лет.

Она считала, что ей в жизни повезло, устроиться в тепленькое местечко.

И если у нее «срывался» клиент — это не повезло.

То есть везение — как бы данность. Либо оно есть, либо нет!

Есть и другая жизненная позиция — везет тем, кто везёт. Я придерживаюсь именно этой и вопрос везения у меня трансформирован в «высокую эффективность работы».

Из 100 клиентов, с которыми я начинаю работать, уходят ( я отпускаю) примерно 10-20.

Приходится признать — закон Парето работает.

У новичков 80% действий дают 20% результата , у опытных риэлторов 20% действий — 80% результата.

Если у вас цифры другие — вы на пути от начинающего до профи.

— Почему вы отпускаете 20% клиентов?

— Потому что достижение сделки с ними потребует приложить чрезмерно много усилий, а полученных денег не хватит на восстановление от такой изнуряющей работы.

Просто клиент не мой!

Слишком разная картина мира у нас, мировоззрение, подходы к решению задач.

— О как!

Сделкой руководит риэлтор. 

Должен руководить! Только тогда он гарантирует результат.

Если клиент мне этого не позволяет, я с легкостью отдаю такого клиента другому риэлтору.

Пусть ему мозг «выклёвывает».

А я буду работать со своим "ручным"  клиентом, который доверяется мне со всеми потрохами - потребностями, деньгами для приобретения недвижимости, ситуацией в семье.

И результат этой работы будет отличный и для него и для меня.

Вот именно это я называю — везением.

Во-время отпустить «не своего» клиента — это эффективный прием в работе.

-И где же взять "ручных" клиентов?

-Как где? Приручить! Только не вырывайте эту фразу из контекста. Человек не собачка и не тигр.

Конечно он сам выбирает с кем работать.

Но, когда риэлтор демонстрирует суперпрофессионализм, выбора не остается.

Ведь всем нам,  встретить суперпрофессионала на своем пути - большое везение, будь это врач или логопед, или кто другой.

 


Слободчикова Ольга Дмитриевна. Размышления о профессии