ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЯ

 

Нужно ли риэлтору учиться?

 

Моя первая сделка произошла на втором месяце «сидения» в большом агентстве недвижимости.

Конечно я еще ни чего не умела и тем более не знала.

Но я смогла заработать деньги. Как сейчас помню — 6800 рублей.

Это был 2006 год.

И на целых четыре года я стала показчиком квартир.

Вполне успешным.

Успешных показчиков довольно много, ведь звезд с неба хватать не надо и семи пядей во лбу иметь тоже ни надо.

Показчик квартир — это низшие звено в агентстве недвижимости, с которого снимают рабочий потенциал наверх.

Хорошее агентство дает показчику квартир эффективную модель работы, где у каждого сотрудника узкая специализация.

— Почему такая бизнес модель эффективна?

— Во-первых не все хотят развиваться, во-вторых большинство имеют низкий потенциал для развития, просто они не могут переработать огромный пласт информации в силу своих способностей.

Поэтому поговорим о других.

Реальная история. Вернее две реальных истории:

История первая.


Три года назад пришла к нам в агентство молодая женщина, вернее не пришла, а ее привела Анастасия.

Человек захотел стать риэлтором. Но у нас она не осталась. Пошла работать в большое агентство и «звезданула», сразу вошла в тему и полтора года отработала по полной и … устала.

А отдыхать нельзя, план, «светофор».

Скатилась она вниз и ушла, отдохнуть.

Деньги закончились быстро, возвращаться не хотелось и с ужасом она обнаружила, что она НИЧЕГО не умеет делать без агентства.

НИЧЕГО.

За суетой ежедневной работы показчика она не догадалась или не было времени научиться оформлению сделок и выявлению скрытых рисков, решению сложных моментов в сделке, урегулированию разногласий сторон и многому другому , что знает хороший риэлтор.

Теперь шторы шьёт…

История вторая, особо печальная

Проработав в агентстве недвижимости менеджером 15 лет и «выгорев полностью», человек ушел на Молочный завод творог фасовать за 18 000 рублей.

Но весь ужас не в этом!

90% людей ушедших из больших и средних агентств недвижимости — не смогут работать самостоятельно.

Потому что не умеют оформить сделку письменно.

Не умеют выявлять скрытые риски.

Не умеют работать в условиях многозадачности.

Так вот, эта моя коллега, решив купить для себя в ипотеку «пансионатик» на сдачу, обращается ко мне за шаблоном предварительного договора.

За 15 лет работы риэлтором человек не научился составлять договоры? Ну да ладно, может это не каждому по-плечу.

Или не каждому нужно.

Но не иметь шаблон договоров в своем личном архиве!!!!!
Это что, полная беспечность или…

Мало того.
Я потом, просматривая продажи своих видео уроков, обнаружила, что она и консультацию мою покупала! ( имея за плечами 15 лет риэлторского стажа)

Видимо мудрость про лошадь, которая 20 лет пушку таскала, а стрелять не научилась, имеет под собой веские основания.

Печальная риэлторская история, изображение №1

ЖЕСТЬ…

Надеюсь с вами этого не случится.

Так вот, конечно такому риэлтору одна дорога — творог фасовать!

А между тем, доля частных риэлторов растет.

В Москве и Санкт-Петербурге из уже около 35% ( данные от Сбербанка, озвучены на Петербургском форуме недвижимости 2019 г.)

Готовьтесь пополнить их ряды, даже если вы в провинции. Тренд задан!

Выводы сделает каждый сам!


Слободчикова Ольга. Размышление о профессии